12月18日至20日，2019年第23届中国（杭州）国际纺织服装供应链博览会于杭州国际博览中心（G20峰会主场馆）精彩上演。多维互联，时尚协同，依托杭州“中国女装之都”得天独厚的优势，本届展会为服装行业呈现了一场融合时尚内涵与商贸价值的启发之旅。

18日下午，浙江省服装行业协会、杭州女装商会、浙商国际时尚产业联盟共同举办了第二届杭州女装大会，本次会议以“科技驱动”为主题，为产业动向发声、做企业转型推手、当行业风向标杆，凝聚各方智慧和力量，充分推动行业交流，促进商贸合作、产业互联。与会嘉宾涵盖、省级、市级行业组织领导，国内女装标杆性企业，一线的品牌掌舵人，杭州女装品牌企业董事长、总经理、总监及行业专家等300多人。

本次大会由杭州女装商会秘书长张奕、浙商国际时尚产业联盟秘书长刘虹主持，杭州女装商会会长吴文宏致开幕辞，正式拉开大会序幕。

本次大会分为两大部分，分别为大会主题演讲、圆桌对话。

杭州迈的智能科技有限公司董事长吕永桂以数据驱动赋能服装智造为主题，对中国制造业、中国女装市场及杭派女装现状进行了简单的分析，并总结出当前服装产业的四大痛点——招工难、信息孤岛多、生产标准化不够、物联接入难。吕永桂认为，服装智造目前面临着组织和人才、领导、运营能力不足、商务模式缺乏创新及以客户为中心的产品管理和研发等方面的挑战，不是一蹴而就的。针对行业现状，吕永桂提出实现数据赋能服装智造要系统化、标准化、协同化、迭代化、扁平化地去推进，如此一来才可有效地提升服装制造地效率、组织地进化及企业营收地增长，并给出了智造实施地五步流程，分别为：

1. 发现问题，解决痛点；

2. 现状改善，精益生产；

3. 设备打通，高校生产；

4. 软硬结合，信息闭合；

5. 挖掘数据，提升价值。

杭州快可数码科技有限公司总经理黄学良以印染快反推动服装柔性供应链升级为主题，从新常态下国内经济特点入手，分析了目前国内投资消费出口三驾马车的情况，并进一步引入到国内印染行业、服装行业现状、产量、增速、趋势及存在的问题。在黄雪良看来，当下是品牌为王的时代，在品牌为王的时代更要推动服装产业的柔性供应链升级。

阿里巴巴新零售研究中心、供应链研究中心希疆则将重心放在了C2M服装产销融合这一新模式上。M型社会下，中产阶级收入水平和消费能力凹陷，在这样的经济环境下，品牌应该在“新豪华”和高兴比价之间二选一，才能在时代大潮中存活下去并吸引更多的消费者。当前社会消费的另一特点是，消费圈层化、渠道碎片和内容化兴起。碎片化时代消费者的“关注力”有限，从信任中介转移到关注内容和KOL；广告退位、品牌被弱化，，优质的内容更易建立人与货之间的信任感。希疆认为，严格意义上，C2M其实是一个伪命题，这样一来也就产生了服装制造业的第四条路——供应链服务商。供应链服务商的加入使C2M模式更为完整，各个环节紧密配合，实现人货匹配，产销协同，打通数据。

浙商国际时尚产业联盟会长、浙江珂楹实业有限公司董事长张利福带来了新时代下重构品牌价值链的主题演讲，对当前时代的特性进行了深度的刨析。张利福表示，当下是一个拥抱消费者主权的时代，代际人口进入衰减期、60后全面进入退休周期，而消费能力乐观的90后则开始进入家庭生活，但后续的个人支出面临着巨大的压力。也正因为90后面临着的压力，90后人群在时间上的分配习惯使线下零售步入了困境。那么如何让企业拥有更好的未来？消费者主权时代，企业应该全方位围着消费者转，多维度地站在消费者角度去思考。

公域流量、私域流量是张利福演讲的另一块重要内容。他认为，小红书KOL的投放目的在于规律性的打造爆款，微信私域流量的运营则在于提高用户的留存和复购，一味的拉辛并不能带来持续的增长力，留存才能够获得长期收益。最后张利福提出，要建立以用户需求为起点的需求链，解决用户精准度，提升商品效率，提升顾客把握力。

主题演讲结束后，以AC艾林咨询创始人林培奎、上海驿氪首席战略执行官吴兴河、雪歌服饰研发商品副总经理朱静、赛趋科华东销售负责人陈勇为中心，围绕消费变革的机遇与挑战为话题，展开讨论。